Организаторы Площадки Медиа

«Мы сами задаём стиль»

Экспотрейд – Редакция Экспотрейд –
«Мы сами задаём стиль»
05 октября 2016 года

    Итальянские участники выставки «Обувь. Мир кожи-2016. Осень» откровенно высказываются о вкусах российского покупателя

    Пока одни выставочные площадки из-за кризиса стремительно пустеют, этот международный показ становится все более масштабным. Весной на выставку «Обувь. Мир кожи-2016. Осень» приехали около 180 компаний. А на этом смотре – уже 250 экспонентов из 11 стран, в том числе Белоруссии, Испании, Турции и Германии.  Практически всю площадь четыре с половиной тысячи кв. м. занимают итальянские производители. По словам участников, такие мероприятия, как выставка «Обувь. Мир кожи», — наиболее эффективный инструмент продвижения продукции в России. Корреспондент expotrade.ru узнал у владельца одного из итальянских обувных брендов Андреа Валлашани, с помощью каких бизнес-приемов ему удалось завоевать российский рынок.

    Андреа, расскажите, как давно компания принимает участие в российских выставках? 

    - Мы работаем на мировом рынке уже 37 лет, а в таких крупных выставках участвуем около 20 лет. За это время многое изменилось. Если говорить про Москву, то здесь особенно чувствуется, что число клиентов становится меньше. Но я могу сказать, что мы намеренно сузили круг партнеров, чтобы общий уровень качества закупщиков, которые с нами сотрудничают, вырос. Сейчас среди наших клиентов, в основном, люди с тем же вкусом и схожими взглядами на политику компании. 

    В России заметно снизился общий уровень платежеспособности населения. Как это отразилось на работе компании? 

    - Конечно, мы, как и другие компании, почувствовали кризис. Наш бренд понимает, в каких сложных экономических условиях находится Россия. Хотя клиенты все так же покупают товар, мы уже адаптируется к условиям рынка - и с точки зрения продукции, и с точки зрения уменьшения объемов заказов.

    Как снижение спроса отразилось на ассортименте?

    - Политика компании поменялась, и одна из целей заключалась именно в том, чтобы обновить ассортимент. Мы хотели предложить клиенту что-то особенное, выйти из классических рамок. Чтобы оставаться одной из лучших компаний в своем сегменте, мы рискнули из классики перейти в sport fashion — это яркий спортивный стиль, который сейчас востребован молодежью. Бренд ориентируется в большей степени именно на молодую аудиторию, которая, в первую очередь, ценит удобство и внимательно относится к материалам. Соответственно, мы производим качественную комфортную обувь, которая, в то же время, смотрится хорошо. Мы сами задаем стиль, развиваем только одну линию из всех тенденций, а это значит, что с нами остается узкий круг клиентов.


    Отличается ли российская мода от итальянской? Может быть, для россиян приходится создавать определенные модели?

    - Нет, сейчас уже все унифицируется. Мир постепенно приходит к единому стилю, особенно, если мы говорим про молодежные варианты. Конечно, есть клиенты, которые до сих пор ориентируются на классический стиль, но мы с ними не работаем.

    Что касается ценовой политики, как она поменялась за последние пару лет?

    - Сейчас средние оптовые цены на мужскую и женскую обувь — 60-70€. И они не растут уже несколько лет. Мы всегда придерживались политики, что стоимость должна соответствовать качеству. Наши клиенты нам выражают благодарность за то, что мы с самого начала были с ними честны, и не накручивали цены.

    Что касается дальнейших планов, собирается ли компания оставаться на российском рынке или последует примеру покинувших его коллег?

    - Да, мы стараемся как можно больше внимания уделять российским клиентам и развиваться на этом рынке. Помимо участия в выставках, мы ездим напрямую к нашим клиентам, вместе развиваем проекты и собираемся продолжать работу и дальше. Правда, до тех пор, пока рост цен не будет происходить в обе стороны: и для нас, и для клиентов.

     

    На выставке, помимо обуви, были представлены сумки и другие изделия из кожи. В этом сегменте тоже царствовали итальянские бренды. Оптовые цены на самые недорогие ремни начинаются от 80€, на сумки — от 250€. Менеджер по маркетингу итальянской компании-производителя Элиза Маззи рассказала, чем бренд пытается заинтересовать посетителей выставки.

    Элиза, как давно ваш бренд знают в России?

    - Мы впервые в Москве на такой выставке. Раньше представляли свою продукцию только в других странах. Могу сказать, что идет только второй день показа, а интерес со стороны закупщиков уже есть. Мы рассматриваем все возможные контакты, и уже к окончанию мероприятия поймем, с кем лучше работать. 

    У вас есть стратегия по завоеванию российского рынка или для этого просто достаточно быть итальянским брендом? 

    - Мы хотели посмотреть на реакцию российского рынка на свой дизайн, поскольку поняли, что наш стиль может понравиться россиянам, и продукция будет пользоваться спросом. Что может заинтересовать? Во-первых, кожа хорошего качества — ценные сорта, которые не так часто используются. Во-вторых, конечно, перламутр разных оттенков и романтичные узоры в виде цветов. На самом деле, рынок для нас новый, поэтому мы еще до конца не поняли вкусы, нужно все исследовать. Но акцент будем делать именно на эти моменты.

    В чем особенности бренда по сравнению с остальными этого же класса? 

    - Владелец компании Симоне Маззи лично разрабатывает дизайн каждой вещи. Весь процесс изготовления происходит вручную. Это очень важно. В итоге любая модель — уникальна в своем роде. Все товары сертифицированы и имеют свой номер. Как я уже говорила, мы используем только ценные виды кожи, например, из крокодила, страуса, питона. Вообще очень бережно подходим к любой детали. Так, на ремнях используются пряжки из гипоаллергенной латуни, перламутр из Венеции и оригинальные кристаллы Сваровски. 

    Что касается цен, на что может рассчитывать российский потребитель? Этот вопрос особенно актуален на фоне колебания валют.

    - Нужно понимать, что наши товары — премиум-класса, поэтому и цены не могут быть бюджетными, они достаточно высокие. Стоимость каждой модели сильно варьируется, поэтому надо отталкиваться от того, какой конкретный артикул заинтересовал клиента. В целом наши аксессуары рассчитаны на средневысокий и высокий уровни.  



    Источник: