На XVI петербургском форуме "Торговля большого
города", который проходит в рамках выставки "Петерфуд", эксперты
говорят о натисках СТМ, ищут новые способы стимулирования потребителей и
обсуждают поправки к Федеральному закону о торговле. Что нового появилось в
отношениях между поставщиками и сетевиками и куда ушла выплата сетям 5%,
корреспонденту expotrade.ru рассказал Генеральный директор Центра
антикризисного консалтинга Лиги Коммерсантов, эксперт по договорным отношениям
с розничными сетями Сергей Илюха.
Почему поправки в Закон о торговле вызвали такой ажиотаж в
торговой среде?
- Если существует много заинтересованных людей, то возникает
конфликт интересов. Все хотят что-то уточнить и надеются, что эти уточнения
будут в их пользу. Поэтому сейчас идёт много дискуссий. Поправки получились
очень неоднозначными. Они полностью изменили финансовые отношения между сетями
и поставщиками. К примеру, если раньше можно было платить премии, а остальное
оплачивать по договорам услуг, то сейчас эти выплаты запретили.
Что нового появилось в отношениях поставщик-розница?
- Произошли изменения в правилах предоставления отсрочки
платежа. С какого момента считается отсрочка - это ключевой момент в этом
вопросе. В старой редакции закона было написано, что отсрочка начинается с даты
фактического предоставления документов. Момент предоставления полного пакета
документов никем не фиксировался. Поэтому поймать сеть на том, что она платит
несвоевременно, было практически невозможно. Поэтому сети совершенно законно, с
их точки зрения, динамят производителей, у которых почти нет перспектив
притянуть сети к ответственности за нарушение срока оплаты. Да и
ответственность была незначительной. Сейчас ФАС считает, что начало отсрочки
необходимо подтвердить подписанной товаро-транспортной накладной. В этом
случае, продинамить поставщика без нарушения закона о торговле практически
невозможно.
Что посоветуете поставщикам в связи с принятием поправок?
- Я хочу обратить внимание поставщиков на два ключевых
момента. Во-первых, пускай юрист очень внимательно проанализирует
предоставленные сетями договора с точки зрения законности. Иногда сети трактуют
некоторые моменты по-своему. Во-вторых, надо обязательно думать о способах
продвижения своего товара. Все выплаты теперь привязаны к товарообороту,
востребованным будет тот товар, который даст достаточный товарооборот.
Товарооборот невозможен без продвижения, а продвижение невозможно без
товарооборота. Соответственно, надо думать, как вывести товар на большой
товарооборот и увеличить продажи. Сейчас лидером рынка станет тот, кто уже
имеет большой товарооборот или ищет способы, как развить продажи. В-третьих,
если у поставщика есть хотя бы малейшие сомнения в законности требования сети,
лучше пойти на определённое ухудшение отношений с ней и отказаться от
сомнительных отношений, чем потом вместе с сетью платить штрафы.
Какие минусы видите в принятых поправках?
- Все знают, что поставщикам запрещено выплачивать сетям больше 5% за вычетом НДС. Согласно последним трактовкам ФАС, эта выплата включает в себя выплату премий за выполнение объёмов. Теперь премия с позиции ФАС должна быть ступенчатой. Если каждый месяц вы будете платить премию в полном объёме, а именно 5%, скорее всего, мы обратим на это внимание, как сказал господин Нижегородцев (начальник управления контроля социальной сферы и торговли ФАС – прим.ред.). Видимо, премия носит безусловный характер, что является дискриминацией поставщика.
Ваши прогнозы в отношении принятия поправок?
- Мы идём к укрупнению. Я считаю, что крупным сетям и
производителям станет проще жить, потому что у одних - большой предел
финансовой устойчивости, а у других - большой товарооборот. Небольшим магазинам
и мелким производителям и раньше было тяжело, но сейчас станет ещё труднее. В
целом я считаю, что принятие поправок не оправдает ожиданий их
инициаторов.
Источник: